Business Development Manager F/H

Lieu : Lieu de travail : travail en home office / de préférence localisation en France. Le siège social étant à Clermont-Ferrand (Puy-de-Dôme), des déplacements réguliers sur site sont attendus (2 fois par mois en moyenne).

Type de contrat : CDI

Durée du travail : Forfait 211 jours annuels

Rémunération : Rémunération selon profil sur 12 mois avec fixe + variable (jusqu’à 10%). Prime de partage de la valeur (PPV) et intéressement.

LE CONTEXTE :

• La finalité de l’emploi du Business development manager au sein de l’unité de biodégradation de Carbios est de participer à l’implantation de l’activité et de son déploiement en réalisant le développement technico – commercial des marchés cibles (B2B, transformateurs, Marques). En collaboration avec ses collègues, il étudie et propose des solutions techniques, financièrement évaluées.
• Pour cela, il assure la promotion technico-commerciale d’Evanesto, une enzyme encapsulée ainsi que l’ensemble des produits de la gamme, dans un contexte européen dans un premier temps. Il coordonne et suit des projets impliquant les clients. Il étudie avec les pôles production et R&D des solutions techniques visant à satisfaire les projets des clients et à saisir les opportunités de marché, en lien avec la stratégie de l’entreprise.
• Il participe à la construction et met en œuvre la stratégie de développement commercial. Il détecte, analyse les opportunités de croissance et développe les contacts liés. Il réalise les objectifs définis dans le budget annuel, en termes d’évolution du nombre de clients, de chiffre d’affaires annuel et de taux de marge cible.

VOTRE PROFIL :

• Formation supérieure technique (niveau ingénieur, de préférence en plasturgie ou chimie) avec expérience significative de développement technico-commercial de nouveaux produits auprès des clients, en France et en Europe, auprès d’industriels
• Vous disposez au minimum de 5 ans d’expérience en B2B dans un secteur d’activité technique industriel, de préférence très souhaitable en plasturgie ou packaging
• La maitrise de l’Anglais est impérative, à l’écrit comme à l’oral
• Vous êtes à l’aise dans l’utilisation des outils numériques et informatiques
• Vous savez travailler en groupe et en équipe, vous disposez d’un sens développé de l’organisation
• Vous avez une appétence commerciale dans un environnement complexe

VOS MISSIONS PRINCIPALES :

Planifier et prospecter

• Participer à la construction de la stratégie d’approche du marché avec la Direction et l’appliquer
• Définir un programme de prospection et le mener
• Concevoir un plan d’actions technico-commerciales
• Evaluer le potentiel d’affaires par client
• Participe à la construction des argumentaires techniques et commerciaux
• Proposer et mettre en œuvre des mesures d’ajustement des plans d’actions, notamment techniques
• Utiliser les ressources et supports internes pour développer les plans d’approche marché
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs
• Recueillir et analyser les informations sur le marché, la concurrence et ses produits
• Représenter la société lors de salons et manifestations professionnels

Coordonner les projets de développement chez les clients

• Coordonner et participer aux projets de développement chez les clients incluant les essais techniques et les premiers essais industriels
• Conseiller et rechercher des solutions, en lien avec l’équipe Applications, pour réussir les projets de développement
• Assurer le reporting des essais – en coordination avec l’équipe Applications et Recherche & Développement Industriel (RDI)
• Assurer la mise en place de NDA & MTA pour sécuriser les résultats des essais chez les clients
• Participer à la réunion mensuelle entre business, l’équipe applications (RDI) et les autres parties prenantes si besoin

Mise en œuvre du processus de vente

• Participer à la préparation des budgets annuels
• Proposer un plan de ventes et effectuer sa mise à jour au travers des forecasts
• Dérouler et suivre le processus de commercialisation
• Rédiger les propositions commerciales et les réponses aux appels d’offre
• Négocier et conclure les contrats de ventes conformément à la politique commerciale
• Présenter et analyser ses résultats commerciaux
• Traiter les réclamations et les actions correctives
• Réaliser un rapport mensuel et une projection sur les mois à venir
• Suivre les indicateurs clés de performance définis en N-1
• Mettre à jour les fichiers et données clients/produits
• Relancer les prospects et clients
• Prendre les commandes, les transmettre en interne et informer le client du suivi de sa commande
• Echanger les informations avec l’ensemble des acteurs internes

LES MODALITÉS GÉNÉRIQUES:

• Statut cadre
• Rattachement hiérarchique : Directrice Business et partenariats
• Convention collective : Industries Chimiques et connexes
• Temps de travail : forfait 211 jours annuels
• Rémunération selon profil sur 12 mois
• Mutuelle / Prévoyance / Prime sur objectif / PPV / intéressement
• Lieu de travail : travail en home office / de préférence localisation en France. Le siège social étant à Clermont-Ferrand (Puy-de-Dôme), des déplacements réguliers sur site sont attendus (2 fois par mois en moyenne).

   

Notre processus de recrutement :

1. Envoi de votre CV et de votre lettre de motivation : virginie.diaz@carbios.com
2. Entretien en visioconférence avec le service RH 
3. Entretien en présentiel avec la Directrice Business et Partenariats

5 bonnes raisons de rejoindre le Groupe Carbios :

1. Rejoindre une aventure humaine, scientifique et industrielle  
2. Donner du sens à sa carrière  
3. S’épanouir et évoluer dans une entreprise pionnière, en pleine croissance  
4. Intégrer une équipe bienveillante et engagée sur des projets ambitieux  
5. Agir pour l’environnement en participant au développement de solutions innovantes pour repenser la fin de vie des plastiques 

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